在流量拥挤的大促节点，商家需要推出迎合消费趋势的好物，并让更多消费者、新人群为好物买单。以巨量引擎为例，在一些大促节点，通过营销与经营一体化的能力，帮助商家“科学种草，营销提效”，从而为好物找到好销路。基于这一模式，追觅科技中国区总经理王辉告诉记者，把抖音当成营销和销售的重镇，在抖音建立一支品牌先锋部队，把这个‘桥头堡’拿下来，可以带动全域全渠道的增长。

值得关注的是，在很多像追觅科技这样的新锐品牌看来，布局抖音早已不是为了吸引用户、促销转化这样的单一目标，而是把抖音视为做品牌、做营销的必选地，背后原因，当然是在抖音平台收获了看得见的增长。

高客单价仍日销1600万，这家企业如何做到的？

(资料图)

今年3月，追觅科技推出的无线洗地机H12在抖音一经发售，实现单日销额1600万；8月，再度推出的双滚刷全屋清洁旗舰洗地机M13，当月登上抖音消电行业品牌、店铺、商品三榜TOP1，在抖音实现了“上新即爆款”？

探究背后的原因，追觅科技相关负责人介绍，做好兴趣电商生意，需要打造一支先锋部队。成立于2017年的追觅科技，初创支出团队平均年龄27岁、70%是研发技术人员；2018年追觅科技推出第一款智能家居产品，并和大多数品牌一样，选择入驻传统电商平台。

布局抖音兴趣电商是在2021年。对于以追觅科技为代表的新锐品牌来说，全力布局抖音，正是在拥抱更高的增长确定性。今年6月份，追觅科技曾表示：“在新的沟通方式中，抖音是追觅科技重要的新渠道，其兴趣电商平台的属性，从传统的‘人找货’切换到‘货找人’，实现了‘内容种草——人群蓄水——销售’的全链路。”

在抖音找准人群，也是追觅科技在抖音实现“上新即爆款”的重要原因。作为客单价最高七千以上的追觅科技产品，包括精致妈妈、资深白领等群体在内的核心消费群。这些目标用户的共同特点是，购买力强，且愿意为了生活幸福感而为优质产品买单。

找准目标客群后，追觅科技仍然要翻越3C高客单价产品转化的另外一座大山：消费频次低周期长。基于这一点，追觅科技在抖音围绕“拉动复购”进行了拓展复购场景和拓展复购品类两大策略突破。在日常经营中，直播是追觅科技的重要发力点。追觅科技结合扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大产品线，打造6大直播间矩阵。

例如，针对洗地机就有三个不同的直播间，把好物信息推向更细分的兴趣用户；扫地机器人也结合不同用户特征，分为高端、高性价比两个直播间。今年9月份，追觅科技推出专门的高速吹风机直播间。“通过在抖音进行立体的直播间布局，一方面，更好地服务于用户，另一方面，最大化地契合抖音如今兴趣细分的用户习惯、平台特点”，王辉指出。

如何突破流量困境，掌握大促爆单确定性打法？

追觅科技在刚布局抖音时，也遇到过起量困难的窘境，追觅科技中国区营销负责人郭人杰回忆到：“行业内只有个别头部品牌先于追觅科技入局，没有经验可以复制，所以探索了一条道路，就是依托优质的内容，加上巨量千川专业推广工具的使用，从而快速地起量。”

通过这样的方式，追觅科技在尝试自播仅仅7天后，就实现了日销破百万的成绩，这在直播冷启动期是一个惊人的数字。究其原因，是找到了“更精准的人群”，这些人群对商品感兴趣程度更高，能带来更多的场观、兴趣互动、成交转化行为数据。

数据显示，今年618期间，追觅科技在抖音积累的5A人群资产超过了1.6亿。在巨量云图O-5A模型中，A1-A5分别为浅层互动、深度互动、兴趣种草、购买和复购人群。通过降本增效地获取5A人群，追觅科技大大提升了关系资产经营的效率。

在兴趣电商场景中，高性价比的好物已经成为用户用手投票的选择。在流量拥挤的大促节点，商家更要推出迎合消费趋势的好物，并让更多消费者、新人群为好物买单。为帮助更多商家掌握确定性增长手段，9月21日，抖音也将推出好物节，在这期间，巨量引擎也将邀请御风集团董事长、万通集团创始人冯仑担纲“921大促特约加油官”，和品牌一起探讨兴趣电商能为品牌带来哪些增量，以及新锐品牌如何做好日常经营和大促营销。现代快报+记者 刘德杰