梦在前方，路在脚下。新年伊始，江苏全省上下把支持和鼓励“群众敢首创”放在突出位置，激励人们乘势而上，更好地发挥创造潜力、创新智慧。近日，记者来到江苏多地采访，捕捉到了一组敢首创的创业者们信心满满拥抱春天的生动镜头。

山脚下的民宿主：把好风景变成“好钱景”

常州金坛的茅山脚下，恬静古朴的仙姑村宛如一座世外桃源，群山碧水环绕，屋檐上的红灯笼、门脸上的春联、树上的彩灯，处处洋溢着红火的节日气息。

【资料图】

在山清水秀中出生成长的吴翰，主理的观山映度假村坐落在村里地势最高的小山坡上，5幢青瓦白墙现代化别墅依次排开，泳池、草坪、足球场一应俱全。透过房间内偌大的落地窗，整个仙姑村尽收眼底。

“目前我们仍在试营业阶段，从初三开始，客人源源不断，多的时候住有20间。”提起春节期间生意的火爆，吴翰直呼“没想到”，一来他是初次涉足民宿业，二来自家最便宜的房型也比村里民宿均价高出一倍多，最贵的超过2000元。

筹备整整两年，前期投入3000万元，打造占地120亩的民宿区，单价远超周边民宿，作为新手的吴翰哪来的勇气？“疫情初期，我常来山里转转，看到这里有山有水有风景，而自己的房子和地都空着，就萌生了开民宿的念头。”吴翰说。

观山映度假村

把家门口的好风景变成“好钱景”，光靠一腔热情还不够，更要有源源不断的“金点子”。吴翰发现仙姑村现有民宿普遍规模偏小，且多是主营农家乐，顺带提供民宿，档次和专业化程度都较低。“要做就做成标杆！”项目规划设计之初，吴翰便暗下决心。

在设计风格上，观山映摈弃繁杂设计，采用留白式的简约现代风，契合时下流行的极简审美；在房型定位上，主打大房型的家庭亲子房，满足多人出行需求；在员工选择上，21名员工都是本地人，既带动村里百姓就业，又给顾客提供了免费“向导”；在装修中，小到一块楼梯踏步板都精益求精……点滴细节中，流露出民宿主的创意和用心。

仙姑村人有腌制咸货的习俗，当地的草鸡草鹅肉质鲜嫩、风味独特，经腌腊处理，吃起来嚼劲更足，自然而然成了仙姑村的招牌菜。“店里自助餐食引进各类咸货，蔬菜从隔壁的朱林镇水芹基地采购，还直接从员工手上收购，确保新鲜干净。”吴翰乐呵呵地说，有客人反馈，这里的环境和体验一点也不比莫干山的民宿差。

近半个月的经营实践，也让吴翰发现不少亟待改进之处。“比如山上温度低，应该在客人入住之前提前打开空调，虽说都是小事，但影响着顾客体验。”

“我们民宿旁还有不少闲置空地和楼房，目前我正在和村里协商再租一块地，进一步扩大民宿规模和体量，打造一片更加精致的民宿集聚区。”吴翰从各行各业的复苏中感受到憧憬与希望，“难熬的寒冬都过去了，日子肯定越来越有盼头！”

特色小店店主：打造大都市的“小店传奇”

一楼是咖啡+小院，二楼是生活用品，三楼是食器……2月1日下午，记者走进南京丰富路上一幢被刷成白色的小楼房——“二条商店”，不少年轻人正在这间杂货铺里“打卡”。从锅碗瓢盆、茶壶茶杯到居家装饰、文创手作，这些日常用品因为生活美学的介入，增添了一份仪式感和幸福感。

疫情3年，“二条商店”也开了3年。从一间只有20多个平方米的小店，到在同一条街上连开3间店，再到2022年拿下一栋“小白楼”，杨瑱夫妻用“敢”和“拼”书写了一部“小店传奇”。

“我们对市场很有信心，今年准备投入更多精力，在原创产品、设计周边方面进行更多的尝试，做出我们自己擅长的风格。”杨瑱告诉记者。

1988年出生的杨瑱开过餐厅，2019年和90后妻子跑遍南京城，最后选址丰富路开了第一家“二条商店”，“我们根据自己的喜好和兴趣，卖好看的盘子，有趣的文具，还有进口小商品。刚开业就吸引了很多年轻人光顾，有大学生，也有外地游客。”

疫情发生后，小店一度开开停停，但杨瑱并没有放慢创业的脚步。“疫情之下，小店经营实属不易，但也给创业者提供了意料之外的机会。比如，有一些适合的店铺会空出来，店铺的租金也更趋于理性。”在同一条街上陆续开出好几家“二条”系列的主题小店后，去年他们又参与老旧居民楼改造项目，大胆“拿下”临街一幢7层楼房的一整个单元，将外立面刷成醒目的白色后，外表看上去好似和居民楼“拼接”在一起。就像他们的开店理念一样，既是生活，又充满调性。

二条商店

创业不易，杨瑱也有为发工资而焦虑的时候，但之所以能义无反顾地往前走则是因为“相信”：一方面政府这几年来不断出台对小店的帮扶政策，让他心里有了底；另一方面z世代年轻人丰富多元的生活方式，让他觉得特色小店前景广阔。“虽然网络购物、网络社交日益发达，但线下小店的人情味、烟火气是无法被取代的。

在二条商店，可以看见很多“热爱”。楼下的咖啡桌是迷恋木工的老板亲手制作，展示的自行车则是因为女老板热爱骑行，喜欢音乐的店员把自家的混音台和黑胶唱片带到店里，找到不少知音。杨瑱透露，店里很多畅销货品都是偶然所得，“有的顾客觉得店里的植物好看，非要搬回家，我们才开始卖植物；我和店员一起设计制作原创画，没想到不仅顾客要买回去挂家里，就连一些店家也买去装饰店面。”

杨瑱坚信，从“小店”到“大店”的创业路上，热爱、机遇，一步一个脚印缺一不可。从夫妻店到拥有十几个人的团队，3年的敢闯、敢拚，让“二条”这个南京本土品牌从一无所有到拥有一定的知名度，甚至外地的一些大型商场也给他们发来邀请函。“单纯的零售，只是赚产品差价。今年我们要开掘更多的原创产品，提供设计服务，成为年轻人文化自信的表达。”杨瑱表示。

95后“新粮人”：“田保姆”捧出“放心粮”

1月29日，“95后”农业职业经理人周帅亮相句容市产业大会，跻身“十佳粮农”。刚返回村里，他就进入忙碌状态：察看农作物长势、检查作物病虫害情况……农田里，黑框眼镜、黑色外套的周帅，俨然一个种地“老把式”。

2016年大学毕业后，周帅选择回乡种水稻。作为一名“新粮人”，他以句容市后白镇道兵农机专业合作社为依托，在5个行政村开展“田保姆”土地托管，即吸纳农户土地，通过提供生产资料、农机作业、田间管理等服务实现规模化生产。截至去年，合作社已托管土地3500亩左右。

家有一亩三分地，人在外务工，回来种田“划不来”；先进农机作业效率高，可小打小闹经营，投资一整套设备不合算……把土地托管给专业的“田保姆”，是解决分散经营的一大创举，能够有效减少农机油耗、人工开支和工作效率等成本。农民只需要决定种植作物种类、进行相关监督即可。地还是自家的地，但农户不必担心“谁来种地，怎么种地”的问题。周帅粗略预计，仅每亩农田的耕地、播种、收割三项作业就可节省40元。与零碎地块作业相比，整地种植规模效应更加明显。

近年来，在规模经营的基础上，周帅和合作社先后引进高性能插秧机、自动病虫防治喷灌机、大型喷雾机、植保无人机等，在育秧、插秧、施肥、植保、收割、运输、烘干等环节实现全程机械化，大大优化了农田种植质效。

“无人机追肥不仅效率高、播撒均匀，还能避免对秧苗的踩踏损伤。同时，通过卫星定位操控，可实现准确快速作业，防止重喷漏洒。”周帅介绍，用无人机施肥可大大减少用工成本，还能提高撒播质量。

村民之所以愿意把土地交给合作社，是因为看到实实在在的好处。在这方面，作为职业经理人的周帅颇费了些心思。在托管时，周帅保留小部分“对比田”，供农户参考、比对。“比如，200亩的水稻田，我们可能会留下20亩作为对比田，这样村民能够亲眼看到规模化种植、科技种田的好处。”对于村民来说，不用种地，还有钱拿，尝到了甜头后，自然更乐意“交”出土地。

新的一年，周帅早早“撸起袖子”。他告诉记者，在农业部门的指导下，他们正尝试使用生物技术代替农药，用复合肥、有机肥代替化肥，使用秸秆还田、测土配方等施肥方法，已经实现了农药化肥“两减”。周帅希望通过自己的努力捧出“放心粮”，在粮食绿色化、优质化等方面作出新的创举。

数字印刷从业者：满怀信心重启创新“金点子”

“上午约了客户谈方案，下午有园区企业来拍宣传照，晚上还要去见客户朋友……”2月1日下午5点半，南京速必得快印总经理王孝飞语速飞快地给记者回电。

对王孝飞来说，2023年是一个“重启”之年。2019年，他在设计和印刷行业摸爬滚打多年后，决定购置最先进的印刷和印后设备成立一家“品牌形象店”，一心打造未来的“数码工厂”。他拿着精心打磨的方案跟佳能谈合作，抵押房产贷款并投入200多万元的设备、装修费、房租……“当时设想得很好，但碰到疫情，遇到了困难，比如企业营销类的活动少了、各种展会活动少了，直接造成宣传物料类的需求锐减。”王孝飞坦言，疫情3年，对公司经营和发展影响不小，但从2005年就开始创业的他没有轻易退缩。

他坚信自己对于行业发展趋势的判断不会错，“未来这个行业一定是数字化、智能化、多功能化、模块化、个性化、定制化。”所以，即使遇到再多困难，他创办的形象店还是于2021年4月落户南京麒麟启迪科技园。

今年，王孝飞终于可以把这几年在脑子里不断优化的“创新”点子一一付诸实施。“创新，从某种程度上来说，就是要提前看到市场需求。”王孝飞说，十几年前客户追求的是低价，但随着时代的进步，客户越来越看重创意，“按需定制”才是未来趋势。

王孝飞（左一）

如何采用数字印刷更好地呈现印品；如何通过自动化、智能化，实现企业减员增效；设备应用、印刷材料、印刷工艺怎么创新，甚至服务怎么创新……这些每天都在王孝飞脑子里盘旋。

“要做的事太多了！”谈及今年计划，他希望政府能更多地了解小企业在融资方面的需求，“疫情期间公司曾享受过一些利息减免，有的门店房租也获得部分减免，的确是‘雪中送炭’，希望这些扶持政策能继续下去。我们抵押房子贷款创业，对社会发展、经济复苏满怀信心，也希望政府对我们这些创业者充满信心，多多给予支持和帮助。”

新华日报·交汇点记者 沈佳暄 陈洁 韩宗峰 蔡姝雯 顾星欣